С запуском в конце прошлого года двух современных спутников группировки «Ямал» доходы оператора «Газпром космические системы» (ГКС) в 2013 году должны вырасти почти в 1,5 раза. Большой потенциал компания видит в странах Африки, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. О перспективах бизнеса на международном и внутреннем рынке корреспонденту «Стандарта» Дмитрию Петровскому рассказал генеральный директор ГКС Дмитрий Севастьянов.

— После вывода на орбиту двух спутников «Ямал-200» последовал девятилетний перерыв. Как новые запуски изменили рыночную ситуацию и маркетинговую стратегию ГКС?

— Новые запуски — большое, очень ожидаемое для нас событие и одновременно — серьезное испытание. Последние 3–4 года операторский бизнес компании развивался лишь за счет оптимизации загрузки действующих спутников. С запуском 3 ноября «Ямал-300К» (52 транспондера, эквивалентных 36 МГц) и 8 декабря «Ямал-402 (66 эквивалентных транспондеров) емкость группировки „Ямал“ выросла в 2,5 раза. Наша первоочередная задача теперь — быстрая, насколько это возможно, реализация новой емкости.

Активные предварительные продажи позволили нам обеспечить высокую начальную загрузку спутника «Ямал-300К». Новый спутник пополнил ресурс в ключевой для нашего космического флота и для российского рынка позиции 90 град. в.д. Эту точку мы начали осваивать еще в 1999 году со спутником «Ямал-100». Затем эстафету в 2003 году принял «Ямал-201». Сейчас эта точка весьма популярна у российских телевещателей и у провайдеров ШПД-услуг. Поэтому широкие контурные лучи «Ямал-300К» С- и Ku-диапазона были арендованы еще до запуска спутника, что сразу обеспечило загрузку 50% его общей емкости. В узком эллиптическом луче «Ямал-300К», направленном на европейскую часть России и Западную Сибирь, еще остается свободный ресурс. Но загрузка идет быстро, особенно, увы, в связи с авариями и задержками запусков других российских спутников.

«Ямал-402», в отличие от «Ямал-300К», в гораздо большей степени ориентирован на международный рынок: около 40% его емкости — в лучах, направленных на территории вне России.

— Доходы на иностранных рынках обеспечивают почти треть выручки ГКС. Расширится ли международный бизнес компании благодаря новым спутникам?

— «Ямал-202», работающий в позиции 49 град. в.д. с 2003 года и покрывающий всю Европу, Ближний Восток, Южную и Юго-Восточную Азию, востребован и полностью загружен. К концу 2012 года именно этот спутник генерировал основную долю доходов ГКС на международном рынке. Кстати, мы ему уже готовим преемника. В первой половине 2016 года на смену «Ямалу-202» должен прийти гораздо более мощный спутник «Ямал-601», который поддержит нашу клиентскую базу в С-диапазоне и позволит развивать российский бизнес компании в Ku- и Ka-диапазонах.

Самый мощный в нашей орбитальной группировке спутник «Ямал-402» установлен в новой для бизнеса ГКС орбитальной позиции 55 град. в.д. Пять его лучей покрывают Россию, Европу, Ближний Восток и Африку южнее Сахары. Требуется некоторый период привыкания клиентов к новой точке и к новому спутнику. Если говорить о российском рынке, то чтобы «приучить» потребителей к работе со спутниковым ресурсом в позиции 55 град. в.д., сюда был переведен и полтора года отработал спутник Astra 1F, арендованный ГКС у глобального оператора SES. Покрывая европейскую часть России, спутник Astra 1F привлек клиентов и обеспечил начальную загрузку «Ямал-402» в России. Все клиенты Astra 1F перешли на «Ямал-402» и сразу же почти на четверть загрузили российскую часть емкости спутника. А вот реализация иностранных лучей «Ямал-402» — это как раз тот самый новый и непростой для нас бизнес. Однако конкурентоспособные параметры спутника и его ресурса позволяют нам с оптимизмом смотреть на перспективы продаж на международном рынке.

— На «Ямале-402» есть африканское покрытие. Каковы основные сложности и нюансы ведения бизнеса в Африке?

— Сегодня в Африке — сильнейшая конкуренция между спутниковыми операторами. На африканском рынке весомо присутствуют все гиганты глобального спутникового операторского бизнеса: Intelsat, SES, Eutelsat, Telesat, а также сильные региональные операторы. В середине 2000-х годов спрос на услуги спутниковой связи и вещания в африканских странах сильно превысил предложение. Поэтому для предоставления услуг только в странах южнее Сахары за пару лет с 2009 года 13 спутниковых операторов запустили или перевели из других позиций два десятка спутников, имеющих лучи, покрывающие регион. Рост емкости за это время составил более 200 транспондеров. Кроме того, в те же годы побережье континента опутали мощные подводные оптические кабели. Но глубинные районы Африки из-за слабого развития сетей доступа по-прежнему остро нуждаются в услугах спутниковой связи. В Африке работают многие крупные негосударственные организации, горнорудные, нефтегазовые, транспортно-логистические корпорации. Большинство европейских телепортов нацелены на работу со странами Африки.

Южный луч спутника «Ямал-402», хорошо покрывающий всю Центральную, Восточную и Южную Африку и позволяющий соединить Африку с Европой, интересен потребителям.

— Что «Газпром космические системы» делает для продвижения на новые рынки?

— Мы прилагаем усилия, чтобы на этих рынках нашу компанию и наши возможности узнали лучше. В частности, в ГКС создан новый коммерческий департамент, который будет сосредоточен на работе исключительно с развивающимися рынками. Мы стараемся не упустить любую возможность лично встретится с потенциальными клиентами. Это повышает доверие и помогает изжить предубеждения. Представители ГКС в мае посетили выставку Satcom Africa в Йоханнесбурге, следующая на очереди — AfricaCom в Кейптауне в ноябре этого года. Мы настойчиво предлагаем потенциальным клиентам протестировать наш спутниковый ресурс, чтобы оценить его по достоинству. С помощью перенацеливаемого луча «Ямал-402» мы зондируем рынки Южной и Юго-Восточной Азии.

Пока «Ямал-402» позиционируется на международном рынке преимущественно как спутник для провайдеров услуг связи (каналы «точка-точка», услуги VSAT, доступ в интернет, перегон контента и т.д.). Однако мы не исключаем, что на этом спутнике могут появиться и ТВ-пакеты, в том числе, DTH-платформы. Энергетические параметры «Ямал-402» это позволяют.

— В какие сроки вы планируете полную загрузку обоих новых спутников?

— Мы ожидаем ускорение загрузки в конце 2013 — начале 2014 года, а выход на полную загрузку мы планируем к началу 2015 года.

— Каковы временные перспективы окупаемости и полного срока службы «Ямал-402»?

— Обычно срок окупаемость современного телекоммуникационного спутника составляет примерно пять лет. «Ямал-402» работает в коммерческом режиме с февраля этого года. Из-за нештатного выведения потеряны 3,5 года службы, но осталось еще 11,5 лет активной жизни — хороший срок для реализации на базе этого спутника долгосрочных проектов.

— Как ГКС использует страховое возмещение за нештатный запуск «Ямал-402»?

— Возмещение в размере 73 млн евро в первую очередь пойдет на обслуживание инвестиционных кредитов, привлеченных для финансирования строительства спутника. Часть средств мы намерены направить на восполнение и развитие спутниковой группировки.

Если говорить о развитии нашей орбитальной инфраструктуры, то надо еще раз упомянуть спутник «Ямал-601». Построит его и запустит его на российском «Протоне» компания Thales Alenia Space, ставшая победителем открытого конкурса «Газпрома».

— Когда ГКС ожидает запуск очередного спутника?

— Запуск спутника «Ямал-401» с российскими лучами С-и Ku-диапазонов и 88 эквивалентными транспондерами, который строит «ИСС имени Решетнева», ожидается в первой половине следующего года.

— Повлияет ли запуск «Ямала-401» на развитие международного бизнеса ГКС?

— Да, и весьма существенно. С запуском «Ямал-401» в позицию 90 град. в.д. «Ямал-300К» полностью передаст свою загрузку ему и будет перемещен значительно восточнее — в позицию 183 град. в.д. «Ямал-300К» из этой точки покроет Дальний Восток, Северный Китай, Корею, Японию, северную часть Тихого океана (районы интенсивного судоходства) и «дотянется» до западного побережья США. Перенацеливаемый луч будет направлен на Австралию или на другой регион Юго-Восточной Азии. Так как из нашего Телекоммуникационного центра в Щелково этот спутник будет не виден, в районе Хабаровска мы построим новую станцию управления и телепорт, тем самым расширив географию нашей наземной инфраструктуры.

— Как повлияла на бизнес ГКС недавняя авария российского спутника «Экспресс-МД1»?

— Еще в 2012 году из-за дефицита емкости у ГПКС «Российская телевизионная и радиовещательная сеть» для решения задач цифровизации телевидения использовала емкости С-диапазона спутников ГКС (преимущественно «Ямал-202»).

Когда в начале июля случилась авария «Экспресс-МД1» мы нашли дополнительные ресурсы на «Ямал-202», а также предложили емкость новых спутников «Ямал-300К» и «Ямал-402». Это было непросто: лучи С-диапазона наших спутников оказались загружены практически полностью. Пришлось провести серьезное перепланирование ресурса. В результате на спутниках ГКС появились дополнительные цифровые ТВ-пакеты первого и второго мультиплекса (сейчас их у нас 12), а также региональные телеканалы. Это несколько повысило наши доходы, но в данном случае — это не главное. Мы решили государственную задачу, и это дорогого стоит. Телекомпании и госструктуры еще раз убедились, как это здорово, что в России — не один оператор спутниковой группировки. Ведь это не только здоровая конкуренция, но и резервирование для важных национальных проектов.